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当前位置：赛摩6×66万机组72台给煤机中标 |
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| 近年来，国家在能源方面的基本政策是节能降耗，电厂纷纷关闭小机组，投入60万以上的大机组。去年我们地区得知国内某单位6×66万机组需要使用72台给煤机的信息后，就制定了周密的攻关计划，准备全力拿下这个项目，因为此项目创造了我们国家总包国外项目总装机容量最大，及总投资额最高两个第一，因此公司领导对此项目给予高度关注，同时我们也把此项目作为2007年第一号工程对待。 第一步是积极争取入围，这个项目在要确定入围厂家的那段日子里，我们的业务员把我们公司的优势充分展现给客户，包括我们公司的机加工能力国内同行最大、检测手段国内同行最先进、技术中心为省级技术中心、国家标准的制定者等等所有的优势都一一向客户作了深入的介绍，有句话说得好：精诚所至，金石为开。经过努力，客户终于把我公司作为合格供应商选为入选厂家之一。 在确定入围后，我们又制定第二步计划，首先走访技术、商务、设计等各方面人员，在与他们交流的时候，了解关于该项目各方面的信息；其次重点做好关键人员的工作，让他们真正了解我们，让用户 感到我们对项目的高度重视，最后公司根据我们反馈过来的方方面面的信息，同时认真分析了竞争对手可能采取的策略，制定出我们正确的投标策略。天道酬勤，功夫不负有心人，最终一次签订了72台66万机组给煤机项目。 合同签订以后，回想起整个投标过程，就像是一场没有硝烟的战斗，能在国内同行激烈竞争的情况下，我公司一次性签订72台66万机组给煤机，这在我公司的销售史上是一次突破，同时也充分说明了我公司的实力是被行业所认可的，从另一个方面也证实了只要我们的销售工作扎扎实实，销售策略对路，公司上下一心，不管竞争对手多么强大，只要我们能战胜自己，就一定能战胜我们的竞争对手， 赛摩的明天一天会比一天更美好 >>> 返回 |
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